Почему у нас подбор по списку, а не розничные продажи — модель консалтинга

CORNETA.TECH — не магазин пневматики, а инженерный сервис. Цена каждой позиции включает не только компонент, но и работу инженера на подбор, предсбытную сверку и организованную доставку. Поэтому у нас нет скидки «от 10 штук»: цена не зависит от объёма заказа, а отгрузка идёт только транспортной компанией. Разберём, почему это сознательное решение и когда вам выгоднее работать с торговым дистрибьютором.

Почему нет скидки «от 10 штук»?

Скидка от объёма работает в чистой торговле: вы покупаете больше коробок, поставщик экономит на логистике и обработке, делится экономией. В инженерной модели логика другая. Каждая позиция в нашем КП — это не «коробка с полки», а:

n
• 1 рабочий день инженера на разбор списка из 30–100 артикулов
n
• Сверка по 3 категориям совместимости (точное соответствие / аналог с оговорками / не наш профиль)
n
• Техническое обоснование по ISO-стандартам (15552, 6432, 21287, 5599)
n
• Список критичных вопросов клиенту перед счётом (давление, ход, тип датчика, температура)
n

Эта работа занимает фиксированное время — заказываете вы 1 цилиндр или 50. Скидка «от 10 штук» означала бы, что инженерная работа на каждую единицу из 50 стоит в 2 раза дешевле — а это не так. Поэтому цена в нашем КП одна: за консалтинг плюс товар. Вместо скидки от объёма у нас действует скидка за повторное обращение — клиенту, вернувшемуся со вторым списком в течение 6 месяцев, не пересчитываем подбор с нуля.

Почему отгрузка идёт только транспортной компанией?

Отгрузка без согласования кажется простой: заказ оформили, коробку отправили. На практике в инженерной модели это не работает.

Перед отгрузкой проходит этап согласования критичных параметров: ход штока, резьба присоединения, длина кабеля датчика, исполнение демпфирования. Это 1–3 дня переписки. Отгрузка без согласования исключает этот этап — без него вероятность вернуть неподошедший товар выше 30%. Поэтому отгрузка идёт после письменного согласования. СДЭК или Деловые Линии выдают груз в городе получателя по уведомлению — это и удобнее, и фиксирует факт передачи в учёте.

Что входит в стоимость каждой позиции?

Цена в счёте — сумма из четырёх компонентов:

n
1. Сам товар. Закупочная цена Waalpc плюс таможня и логистика, плюс поставка
n
2. Инженерное обоснование. Подбор по ISO-стандартам, таблица 3 категории, ответы на уточнения
n
3. Предсбытная сверка. Проверка артикулов и комплектности (цилиндр + кронштейны + датчики), визуальный осмотр перед отгрузкой
n
4. Доставка. Организованная отправка через транспортную компанию до терминала, с трекингом и страховкой
n

Этот пакет — единое предложение. Разделить «возьму только товар без консалтинга и доставки» технически невозможно: на момент звонка вы не знаете, какой артикул вам нужен. Знание возникает в процессе подбора.

Когда лучше работать с торговыми дистрибьюторами?

Есть задачи, где наша модель — лишний оверхед:

n
• Точные артикулы известны. Готовый перечень, проверенный 5 лет на производстве. Подбор не нужен, обоснование не нужно — берите у торгового поставщика, цена за коробку ниже
n
• Все артикулы одной серии. 200 одинаковых фитингов M5×4 — объём играет роль, торговый поставщик заточен под этот формат
n
• Крупный интегратор со своей инженерной службой. Внешний консалтинг — дублирование
n
• Готовый проект с детальной BOM. Спецификация утверждена ОТК заказчика — задача чисто закупочная
n

В этих сценариях честный совет — торговый поставщик. Мы не пытаемся убедить такого клиента взять у нас «потому что мы хорошие» — наш формат для другого этапа: подбор, обоснование, переход с импорта на работающую альтернативу.

В чём наша модель — техническое решение, а не продажа коробки?

Продукт-результат, который мы продаём, — это не цилиндр, не фитинг, не распределитель. Это уверенность инженера, что после подбора аналога оборудование запустится завтра, а не через 2 месяца переделок. Эта уверенность складывается из подбора, обоснования, сверки и доставки. Скидки от объёма — атрибут другой модели, где продаётся коробка.

В КП на 76 позиций (июнь 2026) 63 позиции закрыты совместимыми аналогами WAALPC, по 13 аналог мы не предлагали. Это инженерный консалтинг по подбору аналога импортной пневматики — срок подбора 1 рабочий день, цена включает работу инженера и доставку.

Какие материалы пригодятся ещё?

n
• Когда оригинал европейского производителя выгоднее аналога
n
• ATEX, IP69K, пищевая — где Waalpc не подходит
n
• Лендинг подбора аналога импортной пневматики
n
• Доставка транспортной компанией — условия
n
• О компании CORNETA — модель работы
n

Какие вопросы чаще всего задают про нашу модель работы?

Если нужно 50 одинаковых фитингов — у вас цена выше, чем у торгового поставщика?

На массовых однотипных позициях наша цена сопоставима с ценой торгового поставщика, но без формальной скидки «от 10 штук». Если задача чисто закупочная — можно у нас, можно у торгового дистрибьютора по той же цене. Если в списке смешанные позиции с подбором — наш формат становится выгоднее за счёт инженерной части.

Как вы отгружаете заказ?

Отгрузка идёт только через транспортные компании — СДЭК / Деловые Линии до терминала в вашем городе. Это удобнее по логистике и фиксирует факт передачи в учёте. Срок указан в карточке товара.

Какой минимальный заказ?

Минимума нет. Подбор по списку из 1 позиции — так же, как по списку из 100. Срок одинаковый — 1 рабочий день для типового списка. Скидки от объёма нет, наценки за «маленький заказ» нет.

Что в итоге?

Цена у нас не зависит от объёма заказа — в ней уже учтён фиксированный объём инженерной работы. Отгрузка идёт транспортной компанией после согласования спецификации, и организованная доставка транспортной компанией — часть услуги. Это сознательная модель — инженерный консалтинг по подбору аналога импортной пневматики. Если задача чисто закупочная — торговый дистрибьютор выгоднее. Если задача заменить список 30–100 импортных позиций на работающую альтернативу с обоснованием по ISO — пришлите список, за 1 рабочий день вернём таблицу с разбивкой по 3 категориям и счёт-договор.